სიახლეები

ტაილანდი ასეანის შტატში (სინგაპურის შემდეგ) სამედიცინო მოწყობილობების სიდიდით მეორე ბაზარია, რომლის ღირებულება დაახლოებით 2.1 მილიარდ აშშ დოლარს შეადგენს (2023 წლის შეფასებით). ბაზარი მნიშვნელოვნად არის დამოკიდებული იმპორტზე (დაახლოებით 80%), სადაც აშშ, იაპონია, გერმანია და ჩინეთი ძირითადი მომწოდებლები არიან.

ზრდის ძირითადი მამოძრავებელი ფაქტორები

· უნივერსალური ჯანდაცვის დაფარვა: „30 ბატის სქემის“ მსგავსი სქემები ზრდის მოთხოვნას დიდი მოცულობის სახარჯ მასალებსა და დიაგნოსტიკურ საშუალებებზე.
· სამედიცინო ტურიზმი: ტაილანდი გლობალური დანიშნულების ადგილია, სადაც კერძო საავადმყოფოებს საერთაშორისო პაციენტების მომსახურებისთვის პრემიუმ კლასის აღჭურვილობა (ვიზუალიზაცია, ქირურგიული ინსტრუმენტები) სჭირდებათ.
· დაბერებული მოსახლეობა და ცხოვრების წესის დაავადებები: გულის იმპლანტებზე, ორთოპედიულ მოწყობილობებსა და დიალიზის მასალებზე მოთხოვნის ზრდა.
· საავადმყოფოების გაფართოება: მსხვილი კერძო ქსელები (Bumrungrad, Bangkok Dusit) ფართოვდება, ხოლო სახელმწიფო საავადმყოფოები ინფრასტრუქტურას აახლებენ.

მაღალი პოტენციალის მქონე პროდუქტის სეგმენტები

1. ინ ვიტრო დიაგნოსტიკა (IVD): ყველაზე სწრაფად მზარდი სეგმენტი, რომელსაც ლაბორატორიული ავტომატიზაცია და ქრონიკული დაავადებების მონიტორინგი უწყობს ხელს.
2. არამოხმარებადი აღჭურვილობა: პაციენტის მონიტორებზე, ვენტილატორებსა და ვიზუალიზაციის სისტემებზე (მრტ, კომპიუტერული ტომოგრაფია) მაღალი მოთხოვნაა.
3. მაღალტექნოლოგიური იმპლანტები: ორთოპედიული და გულ-სისხლძარღვთა იმპლანტები დაბერებული მოსახლეობისთვის.
4. სტომატოლოგიური მოწყობილობები: კოსმეტიკური სტომატოლოგიისა და სტომატოლოგიური ტურიზმის განვითარება.

მარეგულირებელი ლანდშაფტი (ტაილანდის FDA)

· კომპეტენტური ორგანო: ტაილანდის სურსათისა და წამლის ადმინისტრაცია (Thai FDA).
· რისკზე დაფუძნებული კლასიფიკაცია: წესები, რომლებიც ასახავს ასეანის საერთო წარდგენის დოკუმენტაციის შაბლონს (CSDT).
· კლასი 1: ზოგადი მოწყობილობები (დაბალი რისკი) – საჭიროა შეტყობინება.
· კლასი 2-3: საშუალო/მაღალი რისკი – საჭიროებს ლიცენზირებას.
· მე-4 კლასი: ძალიან მაღალი რისკი (იმპლანტები, სიცოცხლის შემანარჩუნებელი მოწყობილობები) – მკაცრი ლიცენზირება.
· ძირითადი მოთხოვნა: უცხოელმა მწარმოებლებმა უნდა დანიშნონ ტაილანდში რეგისტრირებული ადგილობრივი უფლებამოსილი წარმომადგენელი (სპონსორი).

ბაზრის გამოწვევები

· ანაზღაურება: სახელმწიფო საავადმყოფოებისთვის მკაცრი სამთავრობო ბიუჯეტები უპირატესობას ანიჭებს ეკონომიურ პროდუქტებს.
· დამტკიცების შეფერხებები: ლიცენზირება შეიძლება ნელი იყოს; ბოლოდროინდელმა პოლიტიკურმა გარდამავალმა მოვლენებმა ზოგჯერ შეფერხებები გამოიწვია.
· შესყიდვები: სახელმწიფო სექტორი ყიდულობს ტენდერების მეშვეობით (ფასზე ორიენტირებული), ხოლო კერძო სექტორი ყურადღებას ამახვილებს ხარისხსა და გაყიდვის შემდგომ მომსახურებაზე.

რჩევა შესვლისთვის: წარმატება ხშირად დამოკიდებულია ძლიერი ადგილობრივი დისტრიბუტორის პოვნაზე, რომელსაც აქვს საავადმყოფოებთან არსებული კავშირები და მომსახურების შესაძლებლობები.